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[炒货交流] IT炒货商的八条军规——炒货人士不可不看!

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发表于 2012-9-8 13:11:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
       第一  品牌机小炒货公司,因为经营成本低想活下来很容易。如果想要往大了做,别的都不要谈,第一步不是强调能够卖多少,而是要规范企业内部的制度和流程。这对于靠吃市场差价活着的炒货商来说,意味着快速反应、高效率、低内耗。
       第二
  
品牌选择上,一定要“傍着”大品牌来做,一定要“傍着”高增长的品牌来做。前者,能保证你饿不死。后者,能保证你有肉吃。难题在于,终归这两年不像以前了,厂家对窜货的管理越来越细致。像宏碁对行单都要sales亲自去拍照实地核实的,像华硕对一台窜货笔记本是罚款一万……现在能肆无忌惮做的,也就戴尔的灰渠还可以考虑,联想的话兄弟们有福了,联想虽然每年喊喊口号但是实际上对咱们二批没有恶劣影响。
  第三
 
 货源就是生命线,炒货最大的困难就是保证货源。有了货源,还必须保证出货机器的安全,因为虽然厂商只能控制到核心代理管不着炒货商,但是上游渠道如果因你窜货而受罚,下次肯定不会再放货给你。炒货玩的就是库存,没库存你就是个鸟!
  第四
 
 炒货公司身小体弱,尤其在前期一次风险就可能无法翻身,只有战战兢兢如履薄冰平稳地走过去,才有滚雪球越做越大的机会。所以,能把风险控制住就是最大的胜利,慎重给账期,每一单都要控货,每一单都不放过。
  第五
  
炒货商就是赚个辛苦钱,利润少不说,遇到杀价、降价就得认赔。底子厚的炒货商去做了代理,底子薄也要学学变着法的“搬箱子”,只做渠道的不妨做做直接客户,只做线下的不妨做做电子商务。
  第六
  
小的炒货商应该找一些好的上游渠道,不仅仅是因为它信誉好、价格有优势、会放账期,还在于能得到工程师的服务的支持。这个过程中,可以学着自己培养自己的技术力量。那么多的柜台、那么多的门店,凭什么比别人强呢?一个是靠你的销售能力,二就是靠你的服务比别人强一点。
  第七
  
做销售,你可以没人脉,你可以很个性,但是一定要勤奋专心,十个老板九个喜欢踏实肯干、让他省心的人。做业务前期是一个积累的过程,业绩不好时要坚持得住、善于郁闷,持之以恒努力肯定会没问题。
  第八
  
一个人没有发狠的决心,肯定做不成大事。从帮柜台跑腿到给公司送货,闭着眼可以说出来电脑城大大小小的公司门牌多少号、老板是谁、公司几个人……对自己要狠对别人更要狠:同样的货,让他知道你价格有优势;同样的价格,让他比别人多记得你二十次。
发表于 2018-1-16 15:51:36 | 显示全部楼层
本人做联想渠道的,寻求合作伙伴
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发表于 2012-9-29 10:17:59 | 显示全部楼层
IT炒货商的八条军规
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 楼主| 发表于 2012-9-29 11:53:14 | 显示全部楼层
创佳科技 发表于 2012-9-29 10:17
IT炒货商的八条军规

欢迎光临本站!
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发表于 2012-10-2 17:12:37 | 显示全部楼层
我也想看看。
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发表于 2012-10-4 01:46:37 | 显示全部楼层
我要看。。。
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发表于 2012-10-5 09:45:16 | 显示全部楼层
炒货还不少呢
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发表于 2012-10-5 09:58:56 | 显示全部楼层
yong718 发表于 2012-10-5 09:45
炒货还不少呢

炒货的全国一票票的!  本人也是炒货的 呵呵!
不炒货 无联想!
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发表于 2012-11-2 14:14:58 | 显示全部楼层
很好,很强大!
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发表于 2012-11-2 16:40:39 | 显示全部楼层
一票票的,多往咱论坛里整点!
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 楼主| 发表于 2012-11-7 12:12:43 | 显示全部楼层
必须的  搞起 兄弟们!
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